東京海上の有報分析 要点: 東京海上は純利益5年間で約6.5倍（1,618億円→1兆553億円）に成長した日本最大のグローバル保険グループ。海外保険事業が利益の約50%を占め、北米スペシャルティ保険が高収益の源泉。（2025年3月期有報に基づく） 損害保険と聞くと「自動車保険の営業」をイメージするかもしれません。しかし有報を読むと、東京海上は利益の約半分を海外で稼ぐグローバル保険グループであることが数字で見えてきます。当期純利益は5年間で約6.5倍に成長しており、その成長の中心が海外保険事業です（2025年3月期有報より）。
有報の読み方は有価証券報告書の読み方完全ガイドで押さえてからこの記事を読むと効果的です。
東京海上のビジネスの実態｜何で稼いでいるのか
東京海上の事業は4つのセグメントで構成されています。
| セグメント | 事業別利益構成比 | 特徴 |
|---|---|---|
| 国内損害保険 | 約35% | 東京海上日動。自動車保険・火災保険 |
| 海外保険 | 約50% | 利益の最大セグメント。北米中心 |
| 国内生命保険 | 約10% | あんしん生命。第三分野に強み |
| 金融・一般 | 約5% | 資産運用等 |
（出典: 2025年3月期有報のセグメント情報および同社IR資料より算出）
海外保険事業｜利益の約半分を海外で稼ぐ
東京海上の最大の特徴は、日本の保険会社で最もグローバル化が進んでいることです。利益の約50%を海外事業が生み出しています。
| 地域 | 主要事業会社 | 強み |
|---|---|---|
| 北米 | Philadelphia Insurance, Delphi | スペシャルティ保険で高収益 |
| 欧州 | Tokio Marine Kiln | ロイズ市場でのスペシャルティ保険 |
| アジア | 各国現地法人 | 日系企業+現地企業向け |
スペシャルティ保険｜高収益の源泉
東京海上の海外事業の強さの鍵は「スペシャルティ保険」です。スペシャルティ保険とは、一般的な自動車保険・火災保険とは異なる、専門性の高いニッチ分野の保険です。
| 種類 | 対象 | 特徴 |
|---|---|---|
| サイバー保険 | 企業のサイバー攻撃被害 | 市場急拡大 |
| D&O保険 | 役員の賠償責任 | 訴訟大国の米国で需要大 |
| 専門職賠償 | 医師・弁護士等の賠償 | 高い専門性が参入障壁 |
就活ポイント: スペシャルティ保険は専門性が高く、競合が少ないため利益率が高い。東京海上がM&Aで獲得した北米・欧州の事業会社がこの分野で強みを持っています。高収益企業を知りたい方は営業利益率ランキングも参考になります。
国内損害保険事業｜安定の基盤
国内損保事業は東京海上日動火災保険が担い、国内シェアトップです。自動車保険と火災保険が二大収益源ですが、少子高齢化・自動運転の普及で自動車保険市場の縮小が課題です。
東京海上は何に賭けているのか｜投資と研究開発の方向性
有報から読み取れる東京海上の投資の方向性です。
| 投資分野 | 内容 | 読み方 |
|---|---|---|
| 海外M&A | 北米・欧州のスペシャルティ保険会社買収 | グローバル利益の源泉拡大。過去10年で海外保険事業の利益は約3倍に成長 |
| 保険DX | AI活用の引受・査定、デジタル代理店 | 効率化と顧客体験の改善。IT関連投資を継続的に拡大 |
| 気候変動対応 | 自然災害モデルの高度化 | リスク管理の精度向上。保険料算定の競争優位を構築 |
M&A戦略｜海外成長の原動力
東京海上はM&Aによって海外保険事業を急成長させてきました。2015年のPhiladelphia Insurance買収を皮切りに、北米スペシャルティ保険市場での地位を確立。有報からは、海外保険事業が連結利益の約半分を占めるまで成長した成果が読み取れます。
海外事業の拡大により、海外駐在、M&A実務、リスク管理の専門職など、グローバルなキャリアパスが広がっています。国内営業だけでなく、国際的なフィールドで専門性を磨きたい人にとって魅力的な環境です。
東京海上が自ら語るリスクと課題｜PRでは絶対に出ない情報
有報の「事業等のリスク」から、東京海上の主要リスクを確認します。
| リスク項目 | 内容 | 就活での読み方 |
|---|---|---|
| 自然災害リスク | 大規模災害による保険金支払い増 | 再保険・リスク分散の体制を確認 |
| 金利変動リスク | 資産運用に影響 | 国内生保の負債構造を理解 |
| 海外事業のリスク | 為替リスク、規制リスク | グローバル分散の効果を確認 |
| 国内市場の縮小 | 自動車保険の構造的縮小 | 海外・新領域への転換を確認 |
注目: 気候変動に伴う自然災害の増加は保険業界の最大のリスクです。一方で、リスクを評価・管理する能力こそが保険会社の存在意義であり、ここに東京海上の競争力があります。
あなたのキャリアとマッチするか
従業員データ
| 項目 | データ（2025年3月期） | 読み方 |
|---|---|---|
| 従業員数（連結） | 51,436名 | グローバル保険グループとして大規模 |
| 平均年齢 | 41.7歳 | 金融業として標準的 |
| 平均勤続年数 | 16.2年 | 安定的な就業環境 |
| 平均年間給与 | 約1,536万円（HD） | 持株会社のためHD単体は高水準 |
就活ポイント: 持株会社（HD）の年収は参考値です。実際の事業会社である東京海上日動の年収は有報の個別データで確認する必要があります。
面接で使える有報ポイント
志望動機での活用
「御社の有報で、海外保険事業が事業別利益の約50%を占めていることを確認しました。北米のスペシャルティ保険で高い収益力を持つ点は、国内損保の枠を超えたグローバル保険グループとしての御社の強みであり、国際的なフィールドで働きたい私にとって最も魅力的です。」
逆質問での活用
「有報で海外保険事業の利益構成比が拡大していますが、今後の海外展開で次のターゲット地域はどこですか？」
「気候変動に伴う自然災害の増加が有報のリスク情報に記載されていましたが、この変化は保険ビジネスにとって脅威と機会のどちらが大きいですか？」
同業比較のポイント
| 比較軸 | 東京海上 | MS&AD | SOMPO |
|---|---|---|---|
| 海外利益比率 | 約50%（最高） | 約30% | 約20% |
| 海外戦略 | M&A主導・スペシャルティ | パートナーシップ型 | 介護・ヘルスケア多角化 |
| 強みの分野 | スペシャルティ保険 | アジアネットワーク | 介護・デジタル |
同じ金融業界でも、銀行・証券とは事業構造が大きく異なります。メガバンクの三菱UFJの有報分析や証券大手の野村HDの有報分析と比較すると、保険業界特有のリスク管理ビジネスの本質が見えてきます。
有報データから逆算して今から学ぶべき分野
| 分野 | 根拠（有報） | 具体的アクション |
|---|---|---|
| 保険・リスクマネジメント | 海外保険利益が全体の約50%（2025年3月期） | 損害保険募集人資格の基礎知識、リスクマネジメント入門 |
| 英語力・グローバルビジネス | 約40カ国展開、北米スペシャルティ保険が成長の柱（2025年3月期） | TOEIC860点以上、英語でのビジネス文書作成力 |
| データサイエンス・AI | 保険DX（AI引受審査）を有報で成長戦略に明記（2025年3月期） | Python基礎、統計学入門、保険数理の基礎 |
| 気候変動・環境リスク | 自然災害リスク増加が事業リスクの筆頭（2025年3月期） | 気候変動の基礎知識、ESG・サステナビリティ入門 |
まとめ
| 項目 | 東京海上の特徴 |
|---|---|
| 最大の強み | 海外保険事業が利益の約50%。日本最大のグローバル保険グループ |
| 最大の賭け | スペシャルティ保険のさらなる拡大 |
| 成長ドライバー | 北米M&A + サイバー保険等の新領域 |
| 課題 | 国内自動車保険市場の構造的縮小 |
東京海上は「損保の営業」のイメージとは異なるグローバル保険グループです。有報で海外事業の実態を理解した上で志望理由を語ることで、保険業界への理解の深さを示しましょう。
5年間で純利益が約6.5倍に成長した背景には、スペシャルティ保険というニッチ市場での圧倒的な専門性と、M&Aを通じた戦略的な市場開拓があります。この成長ストーリーを自分のキャリアビジョンと重ねて語れば、説得力のある志望動機になります。
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本記事のデータは有価証券報告書（EDINET）に基づいています。投資判断を目的としたものではありません。