第一三共の面接で「ADCに強い製薬企業」「エンハーツがすごい」というキーワードを並べる就活生は少なくありません。しかし面接官が知りたいのは、「あなたが第一三共の方向性を正確に理解し、そこに自分を重ねられるかどうか」です。
この記事では、有価証券報告書が示す第一三共の投資方向性とパーパス（世界中の人々の健康で豊かな生活に貢献する）から「求める人材像」を逆算し、ガクチカ・自己PR・志望動機を一貫したストーリーにする方法を解説します。
この記事のデータは第一三共の有価証券報告書（2025年3月期）に基づいています。 有報データの面接活用法の基本は面接で差をつける企業分析｜有報データの活用術で押さえておくと、この記事がさらに活きます。
有報が示す第一三共の方向性
第一三共が今どこに向かっているのか。有報の経営方針・研究開発活動・地域別売上から、4つの方向性が浮かび上がります。
5DXd ADCsへの集中特化｜エンハーツから5製品体制へ
第一三共の戦略の核心は、DXd ADC技術プラットフォームへの集中です。看板製品のエンハーツ（一般名トラスツズマブ デルクステカン、開発コードDS-8201）に続き、ダトロウェイ（一般名ダトポタマブ デルクステカン、開発コードDato-DXd）、HER3-DXd（一般名パトリツマブ デルクステカン、開発コードU3-1402）、I-DXd（一般名イフィナタマブ デルクステカン、開発コードDS-7300）、DS-6000（R-DXd）を加えた5DXd ADCs体制を構築し、これら5製品の価値最大化が第5期中期経営計画（2021年度-2025年度）の最重要課題と位置づけられています。第5期中計の2025年度目標は「がんに強みを持つ先進的グローバル創薬企業」です。2025年3月期の売上収益は1兆8,862億円と前期比17.8%増加し、DXd ADCフランチャイズを軸とした成長が数字にも表れています（2025年3月期 経営方針・連結業績）。
アストラゼネカ＋米国メルクとの2大グローバル提携体制
第一三共のグローバル展開は、2つの戦略的提携で支えられています。1つ目は2019年3月にアストラゼネカと締結したエンハーツの提携で、2020年7月にダトロウェイへ対象を拡大しました。2つ目は2023年10月に米国メルクと締結したHER3-DXd・I-DXd・DS-6000（R-DXd）の戦略的提携で、さらに2024年8月にMK-6070（DLL3を標的とした三重特異性T細胞エンゲージャー）を追加しています。AZ・米国メルクとの提携はそれぞれ共同委員会で統合的にガバナンスされ、ビジョン策定・提携事業の損益管理・投資判断・グローバル上市準備を進める体制が敷かれています（2025年3月期 経営方針・事業等のリスク）。
R&D費4,360億円｜売上比23.1%の先行投資加速
研究開発費は4,360億円と前期比19.4%増加し、売上収益に対する比率は23.1%に達しています。日本の製造業平均が3〜5%であることを考えると、いかに突出した水準かがわかります。営業利益は3,556億円（営業利益率18.9%）、当期利益は2,957億円を確保していますが、ここから「今の利益を最大化する」のではなく「5〜10年後のDXd ADCパイプラインとNext Wave創薬に全力投資する」という明確な戦略判断が読み取れます。2025年3月期の有報では、DXd ADCフランチャイズ極大化のためキャパシティ・リソース・ケイパビリティの増強の必要性が高まったことが、米国メルクとの追加提携の背景として記載されています（2025年3月期 研究開発活動）。
海外売上比率約69%｜米国が最大市場
2025年3月期の売上収益1兆8,862億円のうち、米国が6,422億円（約34%）、欧州が4,182億円（約22%）、日本が5,838億円（約31%）、その他が2,420億円（約13%）で、海外合計は約69%に達します。前年は米国4,926億円・日本5,999億円でしたが、当期は米国が日本を抜いて最大市場に転じました。AZとの提携による世界展開で米国市場の成長が加速しており、「日本発のグローバル製薬企業」という実態が数字にはっきり表れています（2025年3月期 地域別売上）。
MVVとの接続: パーパス「世界中の人々の健康で豊かな生活に貢献する」と2030年ビジョン「サステナブルな社会の発展に貢献する先進的グローバルヘルスケアカンパニー」は、DXd ADCという革新的治療技術への集中と、AZ・米国メルクとの2大提携によるグローバル展開のすべてを貫く価値基準になっています。
数値の詳細な分析は第一三共の企業分析記事で確認できます。
この方向性が求める人材像
4つの方向性から、「第一三共が今どんな人材を求めているか」を逆算します。
3方向に共通して求められるのは、「がんに強みを持つ先進的グローバル創薬企業」という2025年度目標への共感と、サイエンス＆テクノロジーを競争優位の最大の源泉と捉えるマインドです。連結従業員19,765名・単体6,252名、平均年齢46歳、平均勤続20.3年、平均年間給与約1,114万円（単体・2025年3月期 従業員の状況）という業界トップクラスの処遇は、高度な専門性と長期コミットメントに対する対価でもあります。One DS Cultureという共通行動様式のもとで、多様なバックグラウンドの人材が一つのビジョンに向かって協働する組織です。
5DXd ADCsプラットフォームに集中できる人材
創薬科学・薬学・化学・生物学のバックグラウンドまたは関心があることはもちろん、DXd ADC（抗体薬物複合体）という単一技術プラットフォームに集中する戦略を理解し、専門性を深めていける姿勢が問われます。抗体・リンカー・ペイロードの構造的な理解と、「一つの技術プラットフォームで世界のがん治療を変える」というビジョンへの共感が、面接での評価に直結します。「広く浅く」ではなく「狭く深く」の志向が第一三共のカルチャーと噛み合います。
AZ・米国メルクとのアライアンスを動かせる人材
海外売上比率約69%のグローバル組織で働く以上、英語運用力と異文化協働力は前提条件です。AZ（2019年〜）と米国メルク（2023年10月〜、2024年8月MK-6070追加）の2大戦略的提携を共同委員会で統合的にガバナンスする体制がとられているため、契約交渉・開発計画・販売戦略にまたがる横断的な視野と、パートナー企業と対等に協働できる姿勢が求められます。製薬ビジネスの全体像（研究→開発→承認→販売）を俯瞰して動ける人材が重宝されます。
R&D先行投資フェーズの不確実性に耐えられる人材
R&D費4,360億円・売上比23.1%（前年比19.4%増）という先行投資の意味を正しく理解していることが前提です。DXd ADCフランチャイズへの集中投下は、裏を返せばADC以外の技術革新が起きた場合のリスクにもつながります。2025年度目標の達成と2030年ビジョンへの移行という中長期の勝負に、不確実性の高さを理解した上で粘り強く取り組める人材が必要です。Next Wave創薬（新規モダリティ研究）にも関心を持てる柔軟さがあると、長期のキャリア形成で強みになります。
ガクチカの切り取り方
ガクチカは「何をしたか」の事実より、「それをどう語るか」の切り取り方で印象が変わります。第一三共の方向性に合わせた切り取りの考え方を整理します。
ADCプラットフォーム方向に合わせる
特定の分野に深く取り組み、専門性を積み上げた経験を中心に語ります。
- 卒業研究・ゼミ活動 ｜ 一つのテーマに粘り強く取り組み試行錯誤を繰り返した過程は、DXd ADCという単一技術プラットフォームを極めようとする姿勢と重なる
- 実験系の課外活動 ｜ 仮説→実験→考察のサイクルを回した経験は、創薬研究のプロセスそのものと接続できる
- 長期の資格取得・専門学習 ｜ 一つの目標に集中して学び続けた経験は、10年超の新薬開発サイクルに通じる粘り強さの証明になる
「広く浅く」ではなく「狭く深く」取り組んだエピソードが、DXd ADCプラットフォーム集中という戦略と自然に接続します。
アライアンス方向に合わせる
異なるバックグラウンドの人と協働し、成果を出した経験が響きます。
- 留学・国際交流プログラム ｜ 言語や文化の壁を越えて信頼関係を築いた過程は、AZ・米国メルクとのグローバル共同委員会のような異文化環境と直結する
- 異分野の共同プロジェクト ｜ 専門や立場が異なるメンバーと成果を出した経験は、研究・開発・販売をまたぐ製薬ビジネスの協業と重なる
- 部活動・サークルでの対外交渉 ｜ 他大学や外部組織との連携をまとめた経験は、パートナー企業との関係構築力の根拠になる
AZ・米国メルクとの提携は「子会社化」ではなく「パートナー関係」です。対等な立場で協働を推進する姿勢をアピールしましょう。
先行投資・長期R&D方向に合わせる
不確実性の中でリスクを取り、長期的に挑戦した経験が有効です。
- 新規プロジェクトの立ち上げ ｜ 成功するかわからない状況で自ら手を挙げ結果にコミットした経験は、R&D費売上比23.1%の先行投資フェーズへの共感を示す
- 長期プロジェクトのマネジメント ｜ 1年以上の計画を立て想定外の事態にも対応しながら完遂した経験は、10年超の新薬開発サイクルに対する耐性になる
- 失敗からの立て直し ｜ 一度失敗したものの原因を分析して再挑戦した経験は、臨床試験の不確実性と向き合う姿勢に通じる
「安定」ではなく「長期の挑戦」を選んだ場面を語ることが、先行投資を加速する第一三共にフィットします。
共通ポイント: いずれの場合も、「Patient Centric Mindsetで誰のために動いたか」を語ることが大切です。第一三共の戦略はサイエンス＆テクノロジーによる患者貢献を価値創造プロセスの中心に据えています。「何を達成したか」の先に「どの患者さんに届けたいか」という主語を置けると、One DS Cultureとの接続が自然に生まれます。
自己PRの組み立て方
自己PRは「あなたの強み」と「第一三共の方向性」の交差点を見つけることから始まります。
3ステップで組み立てる
- 強みを一言で定義する — 例: 「一つのテーマを粘り強く掘り下げ、成果につなげる力」
- 裏付けるエピソードを選ぶ — ガクチカと重なってもOK。具体的な数字や変化を含めると説得力が増します
- 第一三共の方向性と接続する — 有報データを使って「なぜ第一三共で活かせるか」を示す
ステップ3の具体例:
「この力は、御社がDXd ADC技術プラットフォームへの集中特化を戦略の核に据えている点に通じると考えています。有報でR&D費が売上比23.1%の4,360億円（前年比19.4%増）に達し、5〜10年後のパイプラインに全力投資する経営方針が明記されていることを確認しました。一つの分野を深く掘り下げる自分の姿勢を、DXd ADCの研究開発と患者さんへの価値提供に活かしたいと考えています。」
第一三共の組織文化を理解する
連結19,765名・単体6,252名、平均年齢46歳、平均勤続20.3年、平均年間給与約1,114万円という数字は、国内大手製薬企業の中でも中堅・ベテランが厚く、高度な専門性を長期に積み上げる組織であることを示しています（2025年3月期 従業員の状況）。「広く何でもできます」より「この専門性で価値を出せます」という自己定義の方が、第一三共の組織文化と合致します。また、海外売上約69%のグローバル組織であるため、英語運用力や異文化適応力を自己PRに織り込めると、実態に即した自己像が伝わります。
人的資本の取り組みを活用する
第一三共の有報には、以下のような人的資本に関する取り組みが記載されています（2025年3月期 経営方針・従業員の状況）。
- One DS Culture ｜ グループ共通の核となる行動様式（Core Behavior）をグループ全体で実践し、独自の企業文化を醸成する取組
- 経営層と全従業員によるワークショップ ｜ Core Behaviorへの理解を深め体現する取組を全社で推進
- ステークホルダーとの価値共創 ｜ 患者さん・株主・社会環境・従業員との価値共創を重要課題として位置づけ
- グローバルマネジメント体制の強化 ｜ 業容の変化と拡大に合わせてデータ駆動型経営を加速する体制整備
自己PRの中でこうした組織の方向性への共感を示すことも有効です。「サイエンス＆テクノロジーを軸に多様な専門家が協働する環境で自分がどうフィットするか」を語れると、説得力が増します。
志望動機｜なぜ第一三共か
「なぜ製薬業界か」の組み立て
革新的な治療薬の開発を通じて患者の命を救えること、サイエンスの最前線で社会に貢献できること、10年以上の長期視点で科学的挑戦に取り組めることなど、業界全体の魅力を簡潔に述べます。ここは深掘りしすぎず、次の「なぜ第一三共か」に重点を置きます。
「なぜ第一三共か」を他社との違いで示す
ここで同業他社との違いを有報データで示せるかが勝負どころです。
武田薬品工業との違い
武田薬品工業は3重点領域（消化器系・炎症性、ニューロサイエンス、オンコロジー）に加え、血漿分画製剤という安定収益事業を併せ持つ分散型のポートフォリオを組んでいます。対する第一三共はDXd ADC技術プラットフォームに経営資源を集中し、5DXd ADCsの価値最大化という一点に勝負を賭けています。「3重点領域＋血漿分画製剤の分散型」の武田に対して、「DXd ADCプラットフォーム一点集中」の第一三共｜この戦略の違いが志望動機の核になります。
アステラス製薬との違い
アステラス製薬はFocus Area戦略のもと、泌尿器系・免疫・がん・医療デジタル（Rx+）など複数の優先領域に分散投資しています。第一三共はADCという単一技術プラットフォームの深化で勝負しており、「領域を広げるのではなく技術を深める」アプローチが特徴です。「Focus Areaの分散」のアステラスに対し、「DXd ADCの深化」の第一三共｜この対比が明快な差別化になります。
中外製薬との違い
中外製薬はロシュの連結子会社として、ロシュの創薬技術プラットフォームを活用できる独自のポジションを築いています。第一三共はAZ・米国メルクとの関係が「子会社関係」ではなく「戦略的提携パートナー関係」である点が対照的です。独立した経営判断を維持しつつ、パートナー企業の販売網とケイパビリティを組み合わせてグローバル展開する体制を選んでいる｜この戦略的判断への共感が差別化ポイントです。
エーザイとの違い
エーザイは認知症領域（レケンビ）に集中する一点集中型で、「一点に賭ける」構造は第一三共と似ています。違いは「何に集中しているか」です。エーザイは特定疾患（認知症）への集中であるのに対し、第一三共は特定技術プラットフォーム（DXd ADC）への集中であり、複数がん種へ横展開できるプラットフォーム性が強みです。同じ一点集中でも、単一製品集中のエーザイと、技術プラットフォーム集中の第一三共という違いが志望動機のポイントになります。
パーパス「世界中の人々の健康で豊かな生活に貢献する」と自分の価値観が重なる部分を言語化できると、志望動機に一本の軸が通ります。製薬業界の違いをデータで整理したい方は製薬業界の有報データ比較や製薬6社比較が参考になります。ESに有報データを織り込む具体的な方法は、ESの志望動機に差をつける｜有報データの活用法もあわせてご覧ください。
第一三共の面接で差がつく逆質問
逆質問は「何を聞くか」で企業理解の深さが表れます。有報の記述を具体的に引用した質問は、面接官に強い印象を残します。
1. 5DXd ADCs戦略の開発進捗
「有報でエンハーツに加えダトロウェイ・HER3-DXd・I-DXd・DS-6000を含む5DXd ADCs体制の価値最大化が第5期中期経営計画の最重要課題と記載されていました。エンハーツ以外の4製品について、現時点の開発や上市準備の手応えを教えていただけますか。」
この質問のポイント: エンハーツ単体ではなく5DXd ADCs全体の構造を理解していることを示せます。第5期中計（2021年度-2025年度）の最重要課題を把握した上で、今後の成長ドライバーに関心を持っていることが伝わります（2025年3月期 経営方針）。
2. AZ＋米国メルクの2大提携の使い分け
「アストラゼネカとは2019年にエンハーツ、2020年にダトロウェイで戦略的提携を開始し、米国メルクとは2023年10月にHER3-DXd・I-DXd・DS-6000、2024年8月にMK-6070の提携を追加されています。2つのグローバルパートナーの役割分担はどのような考え方で設計されていますか。」
この質問のポイント: 2大提携の時系列と対象製品を正確に把握していることを示せます。共同委員会による統合ガバナンス体制を理解した上で、パートナー戦略への関心をアピールできます（2025年3月期 経営方針・事業等のリスク）。
3. R&D費4,360億円の先行投資の転換点
「R&D費が売上比23.1%の4,360億円（前年比19.4%増）と業界でも突出した水準ですが、この先行投資が中長期で利益として実を結ぶ転換点はどの時期と見ていらっしゃいますか。」
この質問のポイント: 「先行投資フェーズ」という第一三共の財務構造の本質を理解していることが伝わります。2025年3月期は営業利益3,556億円・営業利益率18.9%を確保している一方で、R&D投資がさらに加速しているというバランスの意味を読み取った上での質問です（2025年3月期 研究開発活動・連結業績）。
4. Next Wave創薬とADC以外のモダリティ
「研究開発活動で『5DXd ADCs and Next Wave』戦略と記載されており、持続的成長に向けて新規モダリティ研究による創薬力強化にも取り組まれています。DXd ADCプラットフォームと並行して、新規モダリティ研究はどのような位置づけで進められていますか。」
この質問のポイント: ADC一点集中のメリットだけでなく、その先のNext Waveに向けた技術的広がりにも目を向けていることが伝わります。一点集中のリスク（ADC以外の技術革新への対応）を意識していることが読み取れ、分析力のアピールにもなります（2025年3月期 研究開発活動）。
5. 海外売上約69%のグローバル組織でのキャリア
「地域別売上で米国6,422億円・欧州4,182億円・その他2,420億円と海外合計が約69%を占め、米国市場が最大になっています。日本拠点に入社した新卒社員がグローバルプロジェクトに関わるタイミングやキャリア設計はどのようになっていますか。」
この質問のポイント: 地域別売上（2025年3月期）の数字を引用しつつ、「日本市場中心で働く」という誤解がないことを示せます。グローバルキャリアを前提に志望していることが面接官に伝わります（2025年3月期 地域別売上）。
逆質問のさらに詳しい組み立て方は面接で差をつける企業分析｜有報データの活用術で解説しています。
まとめ
第一三共の面接対策の核心は、有報が示す4つの方向性（5DXd ADCsへの集中、AZ＋米国メルクの2大提携体制、R&D費売上比23.1%の先行投資、海外売上約69%のグローバル収益構造）とパーパス（世界中の人々の健康で豊かな生活に貢献する）から「求める人材像」を逆算し、ガクチカ・自己PR・志望動機を一貫したストーリーにすることです。
表面的な「ADCがすごい製薬企業」というキーワードではなく、売上収益1兆8,862億円・R&D費4,360億円（売上比23.1%・前年比19.4%増）・米国売上6,422億円といった有報の具体的な数字と、AZ（2019年〜）と米国メルク（2023年10月〜）の2大提携の時系列を使いこなすこと。それが、面接官に「この学生は第一三共を理解している」と思わせる最短ルートです。
次のアクション:
- 事業構造を深掘りしたい方は → 第一三共の企業分析記事で有報データの詳細を確認できます
- 面接での有報活用の基本を押さえたい方は → 面接で差をつける企業分析｜有報データの活用術で汎用テクニックを学べます
- ESに有報データを織り込みたい方は → ESの志望動機に差をつける｜有報データの活用法が参考になります
- 同業他社の面接対策と比較したい方は → 武田薬品工業・アステラス製薬・中外製薬の面接対策で「なぜ第一三共か」の答えがさらに磨かれます
- 製薬業界をデータで比較したい方は → 製薬業界の有報データ比較や製薬6社比較で俯瞰できます
本記事のデータは第一三共株式会社の有価証券報告書（2025年03月期・EDINET）に基づいています。投資判断を目的としたものではありません。企業の将来の業績を保証するものではなく、最新情報は企業の公式IR資料をご確認ください。社風や職場の雰囲気、上司との関係性は有報ではわかりません。OpenWork等の口コミサイトやOB/OG訪問を併用して判断しましょう。